新潮公司计划拓展湖北市场，招一个在公司办公但负责湖北的销售人员。这几天的简历不断投来，每天应聘这个职位的简历有差不多20份。许启的简历出现在邮箱里的时候高方玄眼前一亮。
“……本人是一名IT销售，之前有近两年湖北市场系统集成销售经验。自信能担任贵公司销售经理一职。简历如下，希望近期有机会面试……”
这份简历让高方玄很高兴。许启结业后在新潮的一个竞争对**迪公司干了快两年，之前也是在业内一家系统集成商处干了3个月。
竞争对手公司过来的，新潮公司一般都会给个面试机会。
第二天下午3：00许启准时到了公司。黑西服、白衬衣、黑皮鞋，没打领带，分头，给人感觉很干练。只是面容有些憔悴，估计是长期生活不规律导致。握手之后，许启坐在高方玄对面。长期不规律的夜生活，使不到三十的许启看起来像40多的，面容憔悴、双眼肿胀、黑眼圈、双下巴。
没办法，做销售的往往是要根据客户的时间来安排自己的时间。有得到的，也就有失去的。也许这就是生活，让你在得到一些什么的时候，必然会失去一些什么。人生的际遇就是如此，失去和得到的总是不期而遇的悖论。难道这就是生态的平衡？！
高方玄很少在面试时走神儿，但看见许启时他不由自主的感慨。（可见面试时形象还是很重要的。）
高方玄：“雷迪公司的老板是如何评价我们的？”
许启：“你说刘高啊！其实，雷迪公司做事本身也不地道，我作为内部员工也要说说这事，作为一个内部员工我不会向着他说的。他总是打压竞争对手，志诚、万明，还有你们？”
高方玄：“他是如何打压我们的？”
许启：“说志诚技术不行，跟我们没法比。说你们新潮他妈的工资都发不出来了。”
高方玄皱了一下眉，心想：是真的吗？高方玄见过几次刘高，感觉不至于这么差。
高方玄：“如何评价万明呢？”
许启：“说万明就要全部卖给我们雷迪了，没什么前途了。”
这位许启在“新”东家面前说“老”东家的不是，着实不是一个聪明的办法。新东家心里会怎么想呢？这么贬低前东家，给高方玄感觉很不好。此时，许启开始被扣分。
高方玄：“您感觉自己有什么优势？”
许启：“学的快，对行业了解。毕业做了这么多年了。”
高方玄：“劣势呢？”
许启：“什么？”
高方玄：“劣势或者不足。”
许启：“我这人劣势就是不知道你们对我要求是什么？要我出多少业绩？”不知道是没听明白，还是很骄傲，许启十足地有一股“我穷得就剩钱”的派头。
“这不算？对销售业绩的要求，我还没介绍呢。”在高方玄眼里，才没有什么傲慢是好用的呢。
“但雷迪的业绩要求很高啊！”许启觉得自己很冤，很无辜，似乎觉得自己原本就没有什么劣势，究竟你想听什么啊？
高方玄：“除此之外没劣势了？”
许启：“有，每个人都会有劣势的，我是在想我对这份工作有什么劣势。我可能有些个人缺点吧。”
高方玄：“个人缺点？那是什么？”
许启：“不够硬，有时不应该软。其实雷迪在我负责的地区挺臭的。不要因为公司的技术问题影响到合作。”
臭？臭是什么概念？是你许启到之前臭，还是到你走的时候依然臭？如果依然臭，那您做了一年多还是这么臭应该有点责任吧。高方玄的脑袋里迅速闪过这些想法。
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