许世良道：“原来是杨枝？用木头做的杨枝？”

　　许世良到底是悦来客栈掌柜，还是见多识广的，一下子就给认了出来。

　　许世良道：“李兄弟，这杨枝虽然少见，但也不算是什么宝贝吧。”

　　“哦，是吗？”李小宝问道：“不知道许掌柜所用杨枝，多少钱一支？”

　　许世良道：“在下所用的杨枝，是用兽骨制成，价钱嘛，肯定要贵上一些，一支5两银子左右。”

　　李小宝道：“那许掌柜可知道我这牙刷，多少钱一柄？”

　　“愿闻其详。”

　　李小宝伸~出1根手指，许世良变色道：“1两银子？”

　　“贵了。”李小宝道：“在下这牙刷，只要100文即可。”

　　“什么，100文！”许世良一下子站了起来。

　　旁边邓佳俊也是一惊，这个东西要卖100文？

　　这也太贵了吧，谁愿意花100文买这样一个东西？

　　你看，把人家许掌柜给吓着吧。

　　他哪里知道，许世良是给吓着了，但不是嫌贵，而是觉得太便宜了。

　　李小宝问道：“许掌柜，贵店上房多少钱一间？”

　　许世良道：“普通上房，一晚800文，精品上房，一晚一两三钱银子。

　　天字号上房，一晚三两三钱银子。”

　　李小宝道：“那如果，现在贵店的精品上房，和天字号上房里面，有这样的牙刷可以用来洁牙。

　　许掌柜觉得，客人愿意住这样的房间吗？”

　　许世良当即脸色变微微有点发红了：“李兄弟，这样的牙刷，我先来20把，如果效果好，我立即下大订单。”

　　李小宝道：“许掌柜不用着急，我这里正好有20把，可以先免费给贵店试用。

　　十天之后，不管用完与否，咱们现谈其他不迟。”

　　许世良也是一口话被睹住了，他也想跟仙味楼的掌柜一样，想独家买断这样的生意。

　　但李小宝根本没给他机会，一个免费给他们用，堵死了他后面的话。

　　又跟许世年签了一个简单的文书，李小的20盒牙签，和20支牙刷就此空了，但却换回来两张文书。

　　邓佳俊道：“东家，咱们牙刷真有那么好，100文许掌柜还嫌便宜，而且一次性要20支，那就是2两银子啦。”

　　李小宝道：“好不好，你回去一试不就知道了。”

　　“我可舍不得，一支就要100文啊，我一个月工钱差不多才这么点。”

　　李小宝笑道：“很快，就不止了。”

　　李小宝跟邓佳俊回去后，大家伙都围了上来，对于东西卖出去没有，非常关心。

　　李小宝不想多说，让邓佳俊去给他们解释。

　　当大家听到李小宝独特的卖东西手法后，都一个个议论纷纷起来。

　　其实李小宝的推销手段很简单，先给试用装，效果好，再大量提货。

　　但是放在这个时代来，就是个新鲜事了，李山他们根本听都没听过，一时都觉得惊奇不已。

　　李小宝知道，有了这两样东西，仙味楼，和悦来客栈肯定会想办法，来宣传这东西的好处。

　　仙味楼肯定会宣传，在他们家吃饭，从此之后不愁塞牙。

　　悦来客栈则会宣传，在他们家住店，从此以后轻松洁牙，不用再担心杨枝把嘴刷破，享~受贵族一样的生活。

　　不管他们怎么宣传，牙签和牙刷都会被宣传出去，而小宝木业则也会进入人们的视线。

　　牙签盒子上，和牙刷盒子上，可都有小宝木业的地址的，李小宝不愁没人找上门来。

　　第二天开始，李小宝继续让李山他们加速生产牙签和牙刷，货越多越好，市场的第一炮，一定要打响。

　　李山等人眼看着产品越堆越多，却没人来买，心里也是发愁的很。

　　生怕，木工坊开不下去，他们也跟着失业。

　　李山试探性的向李小宝问过这个问题，结果得到的答案是，让他们放心的干。

　　他们不仅不会失业，很快，小宝木业就会招更多的人手了。

　　李山等人将信将疑，目前也没其他办法，只能老老实实的，先做着了。

　　李小宝留了十天的发酵期时间，但是，事情却比他想象中来得快得多。

　　仅仅三天后，仙味楼的掌柜就亲自找上了门来。

　　“小宝兄弟，赶紧的，牙签，我们再要20盒？这回，我们花钱买？”

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