冀漂对文卓道声谢：“这一点你们放心，公司法人肯定由我来当，蓝筹也是这样跟我说的。他跟我是十几年的朋友，也和英伦同学，诚信上绝对可靠。不可靠我也不敢答应你，他还说要没我当中间人，你们绝对不会铺货，谁都不会这样干的，所以我想问一下，咱们虽然是自己人，话还得说到前面，你们真要给我这么优惠的条件，还有没有其它要求？”

    文卓非常诚恳地点了下头：“我们让漂哥来做，条件自然要优惠一些，但同时我们也降低了自身风险。我们现在这家总经销，公司前期为了打开市场，并没有严格执行款到发货，结果几年下来拖欠了我们一百多万，这一块工作也是我疏忽了，没有督促业务人员，前一个分管会计也不负责任，没有及时核查上报，还是萍静来公司后复查出来的。”

    冀漂噢了一声：“那你们公司怎样处理现在这家代理商？”文卓叹了口气：“我看他们要么是生意不好，做不下去了，要么就是想再换一家产品，反正不想给我们偿还欠款了，我已派人在跟他们对账，尽量再收集一点原始凭证，实在没办法只能到法院起诉，好在今年还没有与他们签合同，官司慢慢打，不存在公司违约，也不影响我们的合作。”

    冀漂频频点头：“既然是这样，那我现在就把蓝筹叫来，我对你们这行不懂，你们内行之间谈，你把你们公司的意图和发展重点跟他沟通一下，还有你们给我们铺货这一块的资金，也列一个具体的偿还时间表，让你们尽快回笼资金，不要让我们过多地占用。”文卓点头说好，冀漂马上给蓝筹打电话，蓝筹高兴得说立刻就到。

    冀漂听见有人敲门，开门一看是麒麟裤业的齐总，忙热情地招呼他进来。卓妍马上给他沏了杯茶，他绝对想象不到，眼前这个童颜未消的女孩，竟然是一家资产过亿的公司的执行懂事，还会给冀漂的客户倒茶，这就是纯净自然的卓妍，要不怎么会让冀漂这个花王刻骨铭心？女孩还是要单纯一点好，别搞得飞扬跋扈能不够，最起码表面上要矜持一些。

    冀漂问齐总：“裤子在底下处理得咋样？”齐总一脸喜色：“很久没见过这么火爆的场面，顾客简直跟抢一样，让别人一看还以为不要钱呐！照这个势头下去，恐怕等不到你们活动结束，我们在这的库存就会处理完。要不是我答应你绝对不冲击其他厂家，我就会把其它城市的积压库存调过来处理。”

    冀漂哈哈一笑道：“齐总做生意不忘道义，实在难能可贵，现在像你这样的人不多了。”齐总连忙说过奖了，说着给冀漂和文卓上烟，文卓道了声谢说不会抽，意味深长地看了卓妍一眼，冀漂觉得他的表情特别奇怪，说不上哪不对劲，这几天也没注意他抽烟不？齐总犹豫着对冀漂道：“上次跟你说的那件事……”他说着扫了旁边的文卓和卓妍一眼。

    冀漂马上接道：“有啥事你尽管说，他们是我亲戚。”文卓和卓妍本来想回避，见他这样说便不好再走了。齐总立刻开口道：“就是让你当我们代理的事，不知道冀总考虑得怎么样了？”冀漂噢了一声：“没问题，你这么看重我，我肯定要竭尽全力。何况你们的裤子我非常了解，在全国的销售也名列前茅，挣钱的生意没理由不做。”

    齐总一脸喜悦，忙从包里拿出合同递给冀漂：“这是我们公司的合同，冀总你看一下，要没问题咱们现在就一签。”这种合同一般都是大同小异，大部分内容是为了双方翻脸打官司准备的，冀漂只看了关键部位问道：“你们现在在这的库存有多少，在各商场还有多少没有结算的货款，我前期需要给你打多少款？”

    齐总的身子向前探了一下：“具体的数字我会叫公司派人过来跟你们交接，商场欠款那一部分不算到你们账上，咱们从你们接手那一天开始扎账算起。你们只负责催款，以冀总在各商场的面子，这肯定不存在问题。库存这部分，以咱们这么多年的交情，就按实际金额付上一半好了，剩下的在以后回款利润里扣除，你要资金紧张，厂里可以先发货。”

    冀漂正盘算着还没答话，一向低调的文卓突然接话道：“我插一句话，齐总你别见怪，我虽然跟你不熟，但估计你们也是大公司，又听你说跟冀总有很多年交情，既然相信他，就不要提什么预付金了，反正都要优惠，还不如一让到底，冀总开这么大个店，你也没什么担心的，将来生意好了，你们公司要急需资金，冀总还可以给你们多打点款。”

    文卓的一席话说得齐总非常的不好意思，他皱着眉沉思了片刻，然后一脸诚恳地看着冀漂：“冀总，我那的情况你也知道，我现在虽是老总，但真正拿事的还是我爸，而且我哥也在公司里，有些事不太好交代。要不是这样，你象征性预付上十万，以后销售好，商场的款如不能及时打回来，你这里又急着等货卖，我保证不断你的货。”

    冀漂见文卓还想分辨，连忙用目光阻止住他，他毕竟不知道麒麟裤业的情况，正如齐总所说的，他们的公司是家族企业，全家都在厂里，要不然他哥的儿子怎么会在

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