另一边。
苏华忙着线下推广的过程中。
其中有个名为力购的大集团，仗着自己再西北地区的统治地位。
不光要压低进货价格，还要提升售货价格。
除此之外。
他们还提出了许多苛刻的长期条约：比如说他们要区域独家销售权，不得供货给该区域的其他商家；过期的饮料，华丰食品需要以一定价格负责回收处理……
“绝不答应！”
苏华的态度很是明确。
可口可乐线下的目标，是铺满大街小巷的每一个零售小店、饭店、商超。
他绝不可能将地区经营权，给予某个特定的商家，任其揉捏！
这是触碰底线的事情！
“那你可要想好了，这里特殊的商业环境！”
“我们麾下的大型商超，可是占据了西北地区八成的市场分额，你确定是要放弃这样的市场？”
力购集团的董事长王海，以一副吃定了苏华的态度说道。
在他看来，苏华不过是个三十岁不到的年轻人。
苏华的父亲苏海丰，的确有着不小的人脉，但是这些人脉很难对于力购这样的线下巨头造成威胁。
所以他仗着力购集团的体量大，拼命对供货商压价、提出苛刻条件。
这样的手段。
王海已经不知玩了多少次，基本上每次都能达成目标。
老实说，他很喜欢供货商代表面对苛刻条件，不得不答应的艰难样子。
这让他有些扭曲的心理，能够从中获得莫大的快感！
可惜这一次，他遇见了苏华！
“很抱歉，这样的条件让华丰难以和力购集团合作！”
出乎王海的意料。
苏华帅气地笑着，给出了坚定的拒绝。
他和别的供货商不同，完全没有那种有求于王董的地下语气，只是将二者视为正常的商业合作。
就是这样的态度，却莫名让王董这种心胸狭隘的人不舒服！
“据我所知，华丰食品在网上的风评并不好。你居然还舍得放弃线下的那么大一片市场？”
王海似乎在感叹苏华的年轻气盛，不懂退让。
又似乎话中有话。
苏华又笑了笑，掌控一切的样子。
他深深地看了眼王海，眼神中多了一丝嘲讽。
苏华的语气，也变得更加冰冷强硬：“那我就宁愿不要了，只有这样才能获得更大的市场。”
“不光如此，在未得到满意答复之前，华丰的所有产品都不会让力购集团进行售卖。”
说完，他便离开了王海的办公室。
不做任何耽搁！
“年轻气盛！”
“还敢来威胁我？”
“只会卖些骗小孩子的玩意，能有什么样的出息？”
眼见苏华根本不吃他那一套，王海不禁气恼地暗骂道。
“将来有的是时候你会来求我！”
离开了力购集团的苏华，心态没有丝毫的影响。
甚至觉得王董这样的人，很是好笑。
敢拒绝可口可乐？
不得不说，远远低估可乐真正潜力的王海，真的很有勇气！
西北地区少了力购集团。
对于苏华来说，并不是什么多大的事情。
那无非就多花了一笔钱。
逐步打造一个庞大的地推团队，在华东地区的每一个网吧、小卖部、私人便利店，都进行无死角式的地推。
保证每个店家，到时都能提供一定的现货。
农村包围城市！
在商业领域同样经典好用。
最多就是推行的速度慢一些。
…………
然而，就在当晚。
事情又有了新的转机！
“你的意思是，想要加入华丰食品？”
看着微微秃顶、略显老态的中年男子，通过私人关系，找到了自己下榻的酒店求见。
苏华的询问中，略带一丝惊讶的语气。
李雄文他也知道。
一个很是不错的竞争对手！
很早就嗅探到了校园市场的巨大潜力，率先跟风获取不小的利益。
甚至，早就有着将零食消费群体扩大的想法。
“嘿嘿嘿……”
李雄文尴尬地笑了几声，正色而又诚恳地坦白道：“我从私人渠道搞到了可口可乐，又打听到了可口可乐的铺货情况。”
“我觉得，恐怕是没有任何机会打败华丰了。”
“所以我决定，既然打不过就加入其中，尤其现在有个让我表现的极佳机会！”
“锦上添花，永远不如雪中送炭及时！”
“我对零食、饮料的市场，前景都很是看好……”
听了李雄文一番叙述。
来源4：feilu