南方的春天，三月份，尤其是金牧遥和白诗画所在的海岛城市海口来说，早已经能感觉到夏天要来的气息了，但是对于北方，尤其是北京，一切还沉浸在刚过完年冬日寒冷且萧条的气氛里，柳树还没有吐芽，桃树还光秃秃地正在蓄积力量，风还有点硬，刮在脸上还真有点生疼。

地处于北京建国门外的首都标志性建筑，曾是北京最高的高楼的国贸三期，每天进进出出这里的都是各种行业的精英人才，而长相甜美、气质优雅的严零露也是他们其中的一员。

此刻是上午九点半，严零露正在向公司老板汇报上个月公司的业绩情况。

“石总，我已经将公司上个月的饮料这个业务板块的销售业绩做了统计与分析，发现上个月比较前一个月业绩明显下滑8.6%，比着去年环比下滑10.5%，按照往年的情况，年后的二、三、四月份是咱们饮料板块销量最好的时候，但是今年却大幅降低，让人觉得有点不可思议！”严零露说道。

“的确，今年三月份的业绩太不如人意了，那你是否了做了相关的原因分析，以及相关的解决方案？”公司总经理石青枫问道。

“我们针对数据做了相应的调查与分析，总结原因有如下几种，首先是外部市场的原因，据了解，最近几个月陆续有别的品牌进入了北京市场，也就说原本一些地方品牌，但是他们也在年后纷纷进驻到北京市场，并且他们在软媒和硬媒上广告投入也是相当巨大的，这是通过各方面资源，搜集到的竞争对手的广告投入费用，您请过目。”严零露边说，边将一张标题为“竞品调查分析报告”的文件递给了石青枫。

“同时，外部市场这块，竞争对手他们也在搞各种促销活动，甚至零利润铺货给他们的代理商，甚至他们让代理商给他们按照成本价卖给消费者，而对于代理商按照销售业绩再给与补贴。这个力度也不小的，具体的数字您可以看到竞品调查分析报告的第五页。”严零露继续做着汇报，而石青枫边听边看严零露给的文件。

石青枫让严零露稍等下，他先看看报告中的内容。两三分钟后，石青枫说：“竞争对手这样砸钱来拓展市场，对我们来说，这是属于恶性竞争，我本人并不赞同这样的做法，但是要看竞争对手实力大小，如果实力不足以这样搞，那后果也是很难堪，但是却给我们提了醒，我们也不能坐以待毙，等着被他们把蛋糕都给侵占了。好，那你继续说！”石青枫说。

“好。关于内部因素呢，近期我下几个代理网点装成客户去实地调查了下，发现代理商网点对推销我们的产品积极性不高，而且在网点中摆放的位置也不像之前那样明显了，所以这也是销量在三月份明显降低的一个原因，我觉得，代理商和网点的积极性方面有待提高，那如何让代理商和网点优先推广我们的产品，从而促进销量，也是公司接下来需要关注的内容。”严零露说。

“这个问题我知道了，后续我会安排市场拓展部出相应的方案，针对性地解决这个问题。还有我想说，零露，在我们公司，我就非常赞赏你这点，出现问题，一定要想方设法地找到问题的原因。这种工作的务实精神，一定要好好保持！”石青枫对严零露很是看中。

“谢谢石总的夸奖，您放心吧，我一定继续努力的！”严零露汇报完工作，笑着对石青枫信心百倍地说。

“对了，零露，有个私事想问问你，自然是作为你的大哥级别的，仅仅是表示关心哈！”石青枫小心翼翼地说道。

“您说，您说，石总！”严零露向来都将自己的领导一方面当成老板来尊重，工作结束之后，则是当成大哥一样看待。

“你看你一直忙工作，也30岁出头了哈，有计划什么时候结婚吗？有这个方面的打算吗？”石青枫问道。

“石总，这个，本来考虑今年结婚的，但是现在还不是太确定男方那边的意见，还要在等等看吧。”严零露有点不太确定地说。

“好好好，那我知道了。是这样的，你今天汇报的竞争对手的情况，我其实之前也多多少少有所耳闻，但是没有你这样详细的数据做支撑，今天看到你做的这个竞品调查报告之后，发现形势很严峻啊，所以就决定我们也应该开始拓展外地市场了，首先第一个要拓展的地方，那就是海南岛自贸港，按照这个自贸港未来的定位，潜力不容小觑，我最近一直在想，派谁过去开拓市场呢，想来想去，还是觉得你整体的业务能力和工作水平是公司里面最高的，所以想请你过去。但是又想到未来一两年你可能会结婚，所以这个事情也一直没有定下来。市场拓展一般前期需要半年的时间。”石青枫看看严零露，试探地说。

“石总，这个事情对于我来说，有点太突然了，我完全没有这个心理准备，而且我们今年过年的时候，刚和男朋友去了彼此的家，感觉还行，就是结婚日程还没有提上来。所以我去的可能性不是太大，您要不要看看公司其他的总监或者经理。”严零露没有直接拒绝石青枫的想法，但是基本上也告诉石青枫自己离开北京，去那样远的南方不是太可能。

“那好，那

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