“有人订货就安排人送啊~！”江陵说道：“难道有什么情况？”
吴江说道：“这十万箱是两个老板定的！”
好家伙。
难怪一下定出去这么多。
原来来了狗大户！
“只要给钱，他们就是那一百万箱也给。”
“可他们说，想先给定金，卖完之后再结账。”
江陵一拍桌子：“那不行，我们这只认货到付款，想从我这拿货，没钱万万不行。”
不得不说，这两个老板的嗅觉真的灵敏。
自己的可乐白天才刚刚面试，搞出一个大动静。
他们晚上就找上门来想进货。
这样的精神江陵很佩服。
但是这样的方式绝不行！
吴江为难的说道：“老板，他们是星城最大的两个分销商，其他的小老板都从他们那进货呢。”
“而且，他们和其他的厂家都是用这种方式合作。”
江陵不屑的说道：“那是其他人，我们这不惯他这毛病，爱买买，不买就滚。”
“······”
看到吴江还站在那不动，江陵疑惑的问道：“还有什么问题吗？”
“这可是十万箱！”
江陵正色道：“十万箱怎么了，就算是百万箱，他们不给钱也别想在我这拿货。”
对于企业家来说，如何处理与渠道商的关系一直都是重中之重。
在最开始的时候，企业要利用渠道商去铺货。
在企业的产品打开市场之后，这个关系就倒转过来，轮到渠道商来求厂家。
这些渠道商并不是单打独斗的，他们经常会团结起来，去和厂家谈条件，不少厂家最后反而被渠道商所控制，一个东西卖得好还是不好，居然要看渠道商的眼色。
这些渠道商的能量从哪来的？
还不是厂家惯出来的！
所以，江陵从一开始就不准备惯着他们。
哪有这么好的事情。
想空手套白狼。
吴江说道：“这两家经销商做了很久，星城的小卖店都从他们那拿货，要是不同意，那销售······”
江陵笑道：“你当我们这三千人的销售队伍是摆设吗？”
“明天起，你就把这三千人分成三百个小队，一个星期内，让他们扫遍星城的每一条街！把我们的可乐推给每一个小卖部！”
吴江：“·······”
“对于这些小卖部，我们可以8毛钱供货！还允许他们赊账10箱产品。”
吴江觉得看不懂这个发小了。
都同意这些小卖部赊账，为什么不统一这两个大的经销商呢，这不是多此一举吗。
给小卖部供货不仅复杂，而且收起账来也很麻烦。
哪里有直接和几个大的供货商打交道来的直接。
吴江的担忧江陵知道。
但是他还是决定这么办。
一来可以让这些销售人员熟悉工作，以后出了湘省之后，他们也会像这次这样，直接和每个小卖店打交道。
二来，这也是建立自己渠道的最佳时机。
好处可以分给无数人，这些人拿到小的好处之后，只会记得自己的好。
但如果只要很少的几个人拿到好处，成功之后他们并不会感激，反而以为是自己能力强，拿到这些报酬心安理得！
既然如此，那自己又何必去考验人性呢。
这些现在的吴江不懂，但等到他成长起来，再回想起这番操作，就会知道江陵的精妙之处。
现在的他，还在为拒绝了百万的订单而惋惜。
这可是自己第一次接触过这么大的订单！
百万级别的订单。
虽说是先给定金后付全款的，可其他人也都这么干啊。
架不住江陵任性，百万的生意根本不看在眼里。
不过。
跟着这样的老板干，提劲！
想起那几个老板趾高气扬的样子，吴江也觉得江陵这样的做法也许是对的！
你再牛逼，老子也不惯着你。
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来源4：feilu