唐轩微微一笑，”我有一句话，可以使周大福珠宝更加火热，还可以使它成为整个香江珠宝的龙头，甚至之后闻名世界。“

郑家城有些诧异：”你没开微笑？我着两百王可不是那么好拿的“

”当然。“

”好，，那你说说哪一句话可以使周大福珠宝店成为香江珠宝龙头。“

唐轩并没有直接回答郑家城的问题,反而笑着开口问道:“先生，你做这行也应该有一段时间了，我想问你一句何为销售?”

“产品本身?”郑家城回答道。

唐轩摇摇头。

“宣传?”郑家城接着道

“产品本身加宣传?“

唐轩同样摇头。

.....

唐轩依旧摇头。

看着如此的郑家城的脸色有点难看，唐轩看着差不多了然笑道：“销售的本质就是欺诈，直白点来说就是欺骗。”

听到唐轩如此说话话，“产品和宣传?“蒙圈了。

旁边跟在郑家城的随从，有点想把唐轩赶出去的架势。

“啥，销售的本质就是欺骗，这是什么跟什么啊？”

郑家城有点愣着说道。

他倒是不觉得销售的本质是如此，反倒觉得眼前之人才是诈骗。

就在这时候，唐轩继续到：销售是包含广告宣传、产品质量、售前售后服务于一体的。通过这些来进行钓鱼，销售赚钱的无非为两种，一种低廉的成本，独家垄断：二是包装美化宣传，实质上就是诈骗，程度低一点叫欺诈。

严格意义上或者说国际上定义是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

在服务于客户之前，就是想办法让客户去接触或者使用我们销售的产品。

但该怎么让不了解产品的客户去接触或者使用产品呢，摆在那？显然这不现实。

在这个时候——销售，就此诞生，还有一种说法就是我们文词上叫宣传，实际上也叫欺骗，渲染产品，相应的夸大产品本身。

而宣传的时候完全没有涉及其欺骗，这就是销售的本质。

隐瞒一些隐晦信息，抬高产品的实际使用价值，减少相应成本开支从价格上形成价格低廉实惠而引起抢购。

当然了，我今天要说的并不是先前的两者，而是第三种，我称之为捆绑销售，这种销售模式能将销售变成“1+12”的效果。对于珠宝来说就是赋予相关精神价值。

郑家城听完和唐轩的阐述，不由得眼前一亮。

唐轩和他之前见到的那些人，完全不一样，属于有备而来，学识更是让自己惊讶。

郑家城认真的说道：“请说。”

“可能在很多人眼里将两种产品捆绑起来销售的销售和定价方式，就是捆绑享受，然而知其然而不知其所以然，捆绑销售分两种，一是纯粹的，二是混合的。”

纯粹的捆绑销售是只有一种价格，消费者必须同时购买两种产品。混合搭售则是一种菜单式销售，企业既提供捆绑销售的选择，也提供单独购买其中某种商品的选择。

“捆绑销售并不是随意可以“捆绑”在一起的，捆绑销售要达到“1+12”的效果取决于两种商品的协调和相互促进，而不存在难以协调的矛盾，听完这些，那么，我先问先生，如果你有一天也需要珠宝，但是这个需要的理由会是什么？”

郑家城想了想后说道：”送女人，让女人开心。“

唐轩听到邪魅的一笑，似乎在说，先生你暴露了哈，lsp。

唐轩也不算吊郑家城胃口了，然后说道。

”购买珠宝的人无非是以下三种心理：“一种炫耀，金银珠宝自古以来都是人们所向往追求与追捧，古时叫贵族，现在通俗点叫有钱人，不同的珠宝决定了别人对其的相对看法，不管是这里还是国外都同样受用；二做为一种投资，金银珠宝会随着时代的变化价值也会随着改变，也会随着国际形势发生改变，升值则可取得一定的利润。三是作为一种礼仪，相互间的送礼，结婚订婚，相应的都需要一定的金银珠宝，唐轩款款而谈道。

然而这些却都没有发挥其最大的价值，其实在我们的世界有一种东西最贵，也最无价，你觉得会是什么呢？唐轩向着郑家城问到。

郑家城思绪了半会，没个所以然。

唐轩接着道：”这就要回到我们之前说的精神，从古老用语“灵”，到古典用语“精神”，再到启蒙时代笛卡尔用语“意识”，再到现代用语“心理”，人们对有智动物的心理意识的认识是逐渐去神秘化的过程，正是以为有了精神不管是人类或者动物或者其他，有了精神他就会变得与众不同。“

换句话来说，也就是现在的金银珠宝没有和相应的精神相挂钩，说到这里我想先生你应该也明

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