李娜拉着韩训来到了工地的盒饭摊前。

“老板，两份盒饭！”

李娜熟练的在盒饭推车上拿下两个板凳

“坐吧，这家盒饭是这附近最好吃的！”

韩训点点头坐了下来，没一会儿盒饭就上来了，两人一通狼吞虎咽后，看着彼此狼狈的样子哈哈大笑。

留下摸不着头脑的盒饭老板。

回售楼部的路上，两个人都觉得有点尴尬。

“你还没告诉我你是怎么带到那么多客户的呢”李娜率先打破了尴尬的气氛

韩训摸了摸头：“其实都是运气啦。”

“我要是有你这个运气，我就直接去做代理！”

李娜咬了咬手指，两个大眼睛眯着道：“那样我就能挣好多好多的钱！”

“额...代理是什么？”

“你连这个都不知道？”

......

晚上，寝室里，韩训总结着今天的收获，今天一共带了十七组客户，成交了两套房子，加上底薪，今天一天就挣了1675元，这是画画的时候半个月的收入。

想起和李娜的谈话，原来，他们这些在网上找过来发传单的，都是已经被割过一次韭菜的，什么意思呢？就是说，售楼部在找人发传单的时候，一般都是通过网上的中介，但是中介介绍过去发传单的人，要在每个人头上扣20-40元，也就是说，售楼部给到中介的底价是每个人每天100-120元不等，而通过中介到售楼部的人每天都是固定的市场价——80元一天，而比中介更狠的是渠道代理......

想到这里，韩训的心思不由的活络了起来。

他决定，明天早上上完课以后，下午就去找那个策划谈。

......

慎重的敲响周扬办公室的门，门应声而开。

“是你？”周扬看着韩训“我记得你，昨天成交了两套的那个发单子的，嗯，进来吧。”

“坐吧，找我什么事情？”

“我想做你们项目的渠道代理”韩训的声音不卑不亢。

周扬有点诧异，这么直白的提出要求他还是第一次遇到。

“我为什么要把渠道的代理交给你呢？”周扬反问道。

韩训略作思索说：“恕我直言，我了解过你们项目现在的情况，现在你们项目处于尾盘了，就剩下两百多套房子，大的广告推广没有做，只有渠道发单的动作，但是因为是尾盘，所以很多渠道代理公司不愿意接你们的项目，你们只能找中介，但是你们给到中介的费用也比较低，这就导致你们的渠道推广人员不足，而且因为中介费比较低，所以中介找来的人都不是太专业，这样恶性循环下去只会延迟你们的清盘时间”

周扬的眉头挑了挑，不由的点了点头。“你继续。”

“因为你们是尾盘了，所以很多渠道代理不想接你们的项目，但是我觉得我可以。”韩训盯着周扬的眼睛，他已经感觉到周扬眼神的变化“昨天我的业绩您也看到了，我可以做到，那么我的团队也可以做到。”

周扬关掉面前的笔记本，他承认韩训说道他心坎里了，作为一名营销策划职业经理人，待在尾盘项目是最头疼的，一没有大型推广，二没有太多的货量。没有大型推广就意味着没有广告回扣，二没有房源就意味着没有提成。

周扬从抽屉里摸出一盒烟，点燃了一根香烟深深吸了一口，看着目不转睛盯着自己的韩训，扬了扬手里的烟盒

“来一根？”

韩训摆了摆手：“不会吸烟，谢谢。”

周扬点点头，假装不经意的问到：“你觉得我如果把渠道给你，你多久可以清盘？”

“三个月！”韩训坚定的说道。

“我一天要求上50个人，这个要求能满足嘛？”

“没问题！”

“好，那我们谈谈费用，我们这边最高给你110一个人”周扬吸了口烟“有问题吗？”

韩训咬了咬头，笑道：“150！”

还没等周扬说话，韩训继续说道：“我需要考虑你的利益！”

周扬眉头一挑，这一瞬间，他甚至觉得坐在他对面的不是一个大学生，而是一个久经商场的老油条。但是这话说的太明显了，还没等他说话，韩训继续说道：“不是10%，是40%！”

周扬甚至感觉自己的心跳了一下，平时回扣都是10%，这哥们就差对半分了！有点意思，其实周扬自己都想找个兄弟伙来做自己项目的渠道代理，但是老板不是傻子，他现在是在开发商手里接了营销的代理，兼顾渠道的话有点力不从心，但是渠道的钱花出去是要有效果的，如果钱花了房子没卖出去，他不好交代，所以他一直在纠结，但是今天来的这个小兄弟居然这么上道，完全出乎自己的预料！有什么理由拒绝呢？

周扬的内心虽然风起云涌，但是外表看来还是波澜不惊。

盯着韩训的眼睛，周扬难得正经的说道：“我可以信

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