中视台福硕VCD机广告播出以后，福硕VCD机销量激增，福硕公司人人皆知。福硕VCD机的成功极大刺激广东人，进入6月似乎一夜之间商场出现几百种VCD机。由于VCD机制造工艺简单，2，3个人的手工作坊就可以制作VCD机，一人每天可以做10多台，导致VCD机价格一降再降。吕海鹏天天关注着VCD机市场的变化，把消息及时报给周来福。周来福也为急剧的市场变化而忧虑。福硕VCD机销量增长减缓，职工的生产积极性有所下降。
为提高福硕厂职工工作积极，周来福与赵严商量给全厂职工长工资，决定从6月开始经理长一倍每月4600元，主管长800元每月2400元，组长长500元每月1800元，工人长300元每月1100月。在全厂领导会议上，周来福宣布6月开始长工资决定。全厂职工和领导得知长工资决定后，欢欣鼓舞精神振奋，以极大的热情投入到工作中。周来福看到全厂职工的积极性被极大调动起来，再也不用为职工不努力工作忧心了。
6月上旬，周来福带着吕海鹏调研南珠市各大家电商场，VCD机质量良莠不齐，价格在2000元到3000元之间。在开创5路最大的家电商城，周来福问:“海鹏，你买VCD机了吗？”吕海鹏说:“还没呢。我让香芸去买了。”周来福说:“香芸是不是还谦价格高？”吕海鹏为难地说:“福硕VCD机2888元，价格还是有些高。”周来福说:“回厂开会，我们再商量一下，福硕VCD机是否降价。”他俩乘车回到福硕厂立即通知领导层开会。
在会上，周来福说:“福硕VCD机的成功震动南珠市、震动广东省、震动全天朝。现在，VCD机市场是块肥肉，都想吃一口，到现在全国一下涌现出几百个厂家生产VCD机，加上南珠市的手工作坊就有几千家。VCD机价格一降再降，很多VCD机价格快要跌破2000元了。现在，福硕VCD机也要降价，想听听大家的意见！”赵严说:“电子产品都是这样，刚开始产品上市价格高，越卖价格越低，甚至卖到亏本。降价降多少要慎重考虑！”吕海鹏说:“福硕是品牌，知名度高，产品质量好，可以价格卖得高一些。价格高并不影响销量。”
韩强说:“我同意海鹏的意见，我们降价500元，降到零售价2388元一台VCD机。”薛谦说:“零售价2388元这个价位比其它厂VCD机高2，300元，也能有很好的销量。”洪向筹说:“我们原材料进货成本低，这个价位利润可以保障。”周来福说:“我们这个价位所有VCD机厂家都有利润可赚，我认为我们要降价就把利润降到最低，降到他们无利可图。这些新投产的VCD机厂家无利可图，就只能倒闭。这样我们的竞争对手少了，我们才能一花独秀。这样做利润低，但是销量大，利润也很大。我的意见，你们看如何？”
吕海鹏说:“这样做不好，卖一台和卖一百台一样的利润。我们为什么不选择卖一台。”韩强说:“周总，想降价多少？”周来福说:“我想再降价1000元，一台福硕VCD机零售价1888元。”洪向筹惊讶地说:“这价位比其它厂家VCD机出厂价都低，我们也没什么利润啊。”赵严说:“我们开工厂也是为赚钱，这样的价格我们也不赚钱啊。”薛谦说:“拼价格战到最后拼到最后都没利润，两败俱伤。”吕海鹏说:“福硕请香港巨星代言的VCD机广告在中视台播出以后，福硕知名度空前提高；福硕VCD机质量好，福硕美誉度很好；我想随着福硕VCD广告的持续播出，福硕VCD机被客户广泛使用，客户对福硕的认知度和忠诚度会越来越高。我想现在是福硕创立品牌的好时机。”
周来福说:“海鹏，你说得很对。不过，你忘了，香芸想买台福硕VCD机，因为福硕VCD机价格高到现在还没有买VCD机。如果福硕VCD降价到1888元，不仅可以击垮竞争对手，也可以让香芸这样成千上万的女工也能买得起VCD机。赵严说:“来福，你这么一说，我突然明白，像香芸这样的女工何止千万。价格降到1888元，虽然利润很低，但是销量会猛增，薄利多销，销量大，利润也不小。”吕海鹏说:“这样分析问题也有道理。那就听周总的意见。”最后，大家都同意周来福的意见。
会议临结束时，周来福说:“福硕向银行贷款3000万可以提前还了，我们现在有足够的资金周转。赵严，你看如何？”赵严说:“可以，把钱早点还了，省得多付利息。”周来福向周占旺说:“爸，你明天联系银行把贷款还了。”周占旺说:“我明天就去办。”周来福说:“没有其它事的话就散会。”大家散会，各自忙碌去了。
6月15日，福硕VCD机降价至1888元，一时轰动全国，福硕VCD机销量激增。吕海鹏陪高香芸在鸭河村商场，买一台福硕VCD机。像周来福预料的一样，南珠市大大小小的工厂工人，像高香芸一样在这样低价的刺激下，购买福硕VCD机。周来福组织全厂职工观看1997年7月1日香港回归祖国。在全厂职工为祖国强大喝彩的时候，到7月初短短15天时间，
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来源4：feilu