杨绍华再次出现在城西镇化工厂的时候，按陈骁的吩咐换了一身行头，租了一辆小车。

    因为他戴了一幅墨镜，门卫大爷没把他认得出来，对他老客气了：“先生，请问您找谁？”

    杨绍华从车窗递了一根中华牌香烟过去：“我找你们陶总。”

    门卫大爷递上一份册子：“请在这儿签个字。”

    杨绍华签完字之后，心中默叹：果然是人靠衣裳马靠鞍，有些人你求他是没用的，得唬他。

    门禁慢慢拉开，杨绍华轻踏油门，驾驶着小车缓慢的驶了进去，顺便摘下了鼻梁上的墨镜。

    门卫大爷：“呃，你不是那个谁吗？”

    杨绍华伸出手来，朝门卫大爷挥了一挥：“谢了！”

    门卫大爷：“……”

    这一次，杨绍华很顺利的就见到了化工厂的负责人陶总。

    开门见山，杨绍化就说了，只要化工厂跟他买污水处理系统，缓解月亮湾的污染问题，他就能让化工厂拿下世纪中源集团一年的订单。至于一年之后，就看化工厂跟世纪中源是否合作愉快了。

    ……

    正和环保有限公司销售部。

    这是一家刚刚成立的致力于研究污水处理技术的公司，产品上线的时间不长，目前业绩为零。

    销售部主任肖强半躺在大班椅上，摸了摸能见度极高的头颅，长叹道：“悲哀呀！悲哀！”

    在肖强的面前，杵立着七八个西装革履的销售人员。

    他们不乏应届毕业的大学生或销售经验丰富的老油条，但是自进入正和环保公司以来，差旅费报了不少，愣是一单没拿下。

    现在，公司开张了，产生的业绩却跟他们销售部无关。

    “你们平时都说得头头是道的，现在怎么样？被保卫科的保安拔了个头筹，要不你们过去跟保卫科的同事换一换？”肖强说。

    销售人员们一个个的低着头任他训斥，也不反驳。

    肖强自顾自的说道：“换一换？我看保卫科的还不见得要你们。一群饭桶！”

    这话骂得有点过份了，有几个销售人员不服气的把头扭到了一边，另几个老油条却是顺着肖强的毛，低头承认道：“是。”

    肖强：“是什么？”

    老油条：“是饭桶！”

    肖强：“……”

    会议结束之后，销售人员感到很郁闷，私底下议论道：“他姓肖的算什么？饭瓢？”

    “我们是饭桶，他就是猪，专从我们这儿拱食物的。”

    “可不是么，他身为销售部主任，自己也没开单，拿我们当出气桶。”

    “你们想啊，公司第一单，让保卫科的一个保安谈下来了，他在大老板面前哪儿有面子啊。”

    “话说那保安是什么来头？不好好站自己的岗，趁着休假跑出去推销产品，还真是够拼的。”

    “要不约出来聊聊，看他是真本事，还是凭着关系户谈成的这一笔生意。”

    杨绍华预料到自己会受到重视了，可是被一群号称销售精英的众星捧月，还是显得有些慌啊。

    虽然杨绍华酒量不差，但是被这帮做销售的轮番轰炸还是有些吃不消。

    慢慢的，在酒精迷惑和糖衣炮弹的腐蚀下，杨绍华有些找不着北了。

    “我跟你们说啊，我花三百块钱租了一辆好车，把自己打扮得跟个大老板似的，见谁谁都得屁颠屁颠的接待着。”杨绍华说。

    “杨哥说得有道理，拿笔记下来。”

    “谈生意不是谈的产品，是谈身份和利益。”杨绍华接着说道。

    “嗯，划重点！”

    “我能给他们带来什么？”杨绍华抛出问题。

    “一款好的产品？”

    “你咋这么驴呢？刚跟你说了，谈生意谈的不是产品本身，而是谈的身份和利益。”杨绍华纠正道。

    “那是什么啊？”销售人员不解其意。

    “我能给他们拉来世纪中源集团一年的订单，你说你是化工厂老板，你跟不跟我买东西？”杨绍华说。

    “世纪中源集团？”

    “哼，你们不知道吧？世纪中源集团董事长，跟我是哥们儿，是发小，穿一条开裆裤长大的。”

    销售人员们：“……”

    你特么有这层关系，那还说个鸡毛？

    这种成功经验

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