返回
繁体版
关灯
护眼
第七章 厂家代理
加入书架 返回目录 查看书架
        刘芸久旷,这情欲之门一被打开,就如泛滥的洪水,一发不可收拾,痴缠得很,不过曾思涛可不是银枪蜡头,每次都是刘芸讨饶。春节两个人几乎都腻歪在家里,不,准确的讲,应该是腻歪在床上。

        曾思涛开学回到学校,马上就找曾之蓉报名参加组织部的选调。很多马上毕业的一听是省委组织部选调优秀学生,都有些动心,可是,一听说要到基层去锻炼,又很犹豫,报名的人并不是很踊跃。

        大四的下半学期,基本没课了。三月,全国糖酒副食交易会在荣成召开,经济系的学生都放假半个月,去交易会锻炼。曾思涛一直琢磨着,想在交易会上帮刘芸引进一两个有潜力的产品。

        大企业参加交易会,主要是为了宣传产品,以及与经销商交流,经销商的布局基本是完成了的。要寻找经销商的多是一些中小企业和新办企业。

        刘芸要想成为稍微大一点的企业的经销商,有一个问题最难以解决:国营大企业瞧不起个体户,不信任个体户。瞧不起是嫌个体户实力太了,不信任是怕个体户卷款逃跑了。找国营商业单位做代理商,如果代理商赖账,那也是公对公,没什么责任。要是个体户赖账,那就不一样了。

        刘芸的实力在荣成这个行业里,只能算中等偏上,这只是次要的,关键是要如何打消厂家对于个体户的不信任。曾思涛想了好几天,终于想到了一个好办法。

        刘芸对于曾思涛想做厂家代理的想法也没抱太大的希望,也是抱着试一试的态度。

        曾思涛换上春节买的新衣服,刘芸看着直笑。

        “怎么啦?不好看?”曾思涛忙在镜子前照了照。

        “好看,看着像新郎官。”刘芸笑着说道。

        “看着还是比较帅。”

        曾思涛自恋的看着自己,新郎官不像,倒像前世人们说的标准嫖客打扮。黑西服白裤子白皮鞋。

        “那你怎么一直不穿?”刘芸白了曾思涛一眼。把名片夹给了他。曾思涛就雄赳赳气昂昂的出去了。

        在交易会上转悠了几天,发现真是人才聚集,除了各厂商之外,估计全国的很多小偷骗子都云集荣成,曾思涛个子比较高,穿得又很洋气,不但很多姑娘小媳妇看,也被扒手盯上了,在会场,就有扒手准备对他下手,不过扒手的手才伸到他裤边就被曾思涛握住,用力的捏了他一顿,痛得那家伙直求饶。

        梅尔食品厂是苏南省的一家企业,全国名牌,但是以前没有进入四河市场。也是曾思涛最想拿下的一家。曾思涛了解了梅尔的产品后,又和刘芸商量,花了两个晚上的时间,做了一个梅尔在四河省的营销方案

        在曾思涛去拜访之前,也有很多四河的商家和梅尔接触过,梅尔没看上眼,梅尔的人是希望打入四河省糖酒公司,只是省糖酒公司要价太高,条件太苛刻,双方一直没有谈拢。梅尔的情况曾思涛作了很仔细的了解,知己知彼,才有出奇制胜的可能。

        梅尔的销售副厂长姓曾,说起来和曾思涛五百年前是一家,关系一下拉近了一些。虽说是本家,但是一谈到正事,刘副厂长就没有那么客气了。

        “我们厂要么不开发四河市场,要打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”

        “我知道刘厂长您们是国营大企业,我们是个体户。但是个体户有个体户的优势,刘厂长,您们的产品如果给省糖司,他们会重视吗?还不是自然流向,能卖多少卖多少。当然,您也会派驻一些业务人员,让他们去做,可是如果一个产品,特别是新进入这里的产品,根本没得到重视,您的业务人员再能干,能卖多少出去?。。。。。。我们不一样,既然我们是抱着诚心来做您们厂的产品,我们就一定会百分之百的努力,当然,我们小,要想一下做到全省,我们还没那个能力,但是荣成以及周边,我们有很健全的客户群,荣成以及周边是四河最富有的地方,您们的产品价位不低,即使进入四河,主要的消费群体还是集中在荣成和周边。我们用一年左右的时间做好荣成以及周边,只要做好了,全省的市场何愁打不开?我这里有一个营销方案,您看看,如果觉得可行,我想邀请曾厂长和各位先去我们那里实地考察考察,也耽搁不了您多少时间的。”

        曾思涛的这个方案很新颖,也很切合梅尔的实际情况,加上曾思涛的诚意,曾厂长终于被曾思涛打动,跟着曾思涛去了刘芸的批发门市,刘芸批发门市虽然小一点,但是不像其他的人那样乱糟糟的,旁边还有一个办公

阅读模式无法加载下一章,请退出

返回目录

若图片章节不正常,请点击报错后刷新页面(支持最新25章报错)

若章节正常,请不要点击报错,否则会造成网站打不开

来源4:999wxcom